护肤品行业新机遇，怎样布局线上市场

随着人们生活水平的提高，大家开始越来越关注护肤和身体健康，化妆品行业的销售额开始显著增长，“颜值”成了当下年轻人的追求。护肤品是化妆品的一个子品类，常见的有面部护理、身体护理、手部护理等等，像面膜就是护肤品中最受大家欢迎的一种。在充满年轻活力的线上市场，护肤品的销售量不断攀升。

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现在护肤品的主要消费者都来自于线上市场，6月淘宝系平台销售额平均升幅接近50%，京东美容彩妆产品环比增长148%，随着“颜值经济”的崛起，人们的购买需求还将持续上升，整个行业依然出于红利期。

从2020年6月23日-7月19日的中国护肤品市场面膜销量来看，6月30日销售量达到42.4万件，是这段时间的最高值。第二峰值出现在7月8日，销售量为22.6万件。其他时间，面膜的销量也保持在10万件左右。

疫情之后，传统的人口红利和渠道下沉已经不再是优势，产品为王成了主流，品牌竞争激烈。更专业的精细化运营模式、洞察用户的消费心理和消费需求、优化产品质量都变得尤其重要。

对于传统的护肤品品牌和想要入局的新企业来说，现在最大的机遇就是线上市场。入驻淘宝开网店最大的劣势是对于品牌的打造，新开通的店铺本身就不具备竞争优势，想要以最快的速度存活就要投放广告和刷单，这将会花费大量成本。并且单纯依靠价格优势来打开局势已经没有用了，消费者并不在意你有多大的优惠，而是值不值得买，产品好不好用，良品率高不高。

既具备商城属性，又具有打造品牌能力的方式，就是自己搭建线上平台，自产自销自推广，把主动权掌握在自己手上。首先需要做的就是搭建网站，搭建一个自己的线上商城，网站可以更好地对品牌进行展示，商城功能可以解决线上销售的问题，一举两得。

现在通过自助建站系统搭建的网站可以轻松实现多平台同步，能够同时拥有手机网站、APP移动应用、小程序等平台，可以满足不同用户的需求。这样一来就能为用户带来更好的服务和使用体验，轻松打通线上市场。

获客方式则可以考虑两种，一种是私域流量，通过一些试用体验官、好友圈子的对外分享来吸引一批有效用户，再通过他们的分享来达到裂变，不断积累口碑，你的品牌就会形成一个小众圈子。另一种是分销代理，可以去邀约一些经销商或者kol进行分销，通过他们已有的资源来快速推广产品，再建立这部分人群的口碑。有条件的情况下，这两种方法是可以一起使用的。

这样的方式前期的投入成本是较低的，中小企业更容易接受，运营周期相对会长一点，需要一些时间打开市场、积累用户，但是最大的优势就是打造自己的品牌。等一批又一批的用户涌入，主动购买并分享的时候，你的品牌价值就会逐渐提升，这一点可是你在其他电商平台无论如何都达不到的。

护肤品消费者最看重的就是产品质量和品牌，通过搭建网站把握好这个新机遇才能真的在行业中站稳脚跟。

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